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              劉姥姥分享如何做好榮格保健品銷售《續》

              之前有過一節關于榮格劉姥姥分享如何做好保健品銷售的分享文章,但鑒于篇幅比較長,所以,分成兩個文章發表,想看上一篇文章,《怎樣才能做好榮格保健品的銷售?做好榮格保健品銷售應具備的基本素質有哪些》請點擊這個鏈接,接下來的內容繼續如下:

              第八:臨床營養常識更重要


              了解臨床的營養常識,搞清發病原因,才能更好的調理疾病。讓復雜 的、深不可測的人 體變得簡單化、大眾化、通俗化。比如骨骼和運動系統,骨膠原粉、B 族、血紅素、殼聚 糖、蛋白質粉、鐵鋅鈣;又比如頭痛,病毒性頭痛用維C、 大蒜油、蜂膠,當天就見效;神經性頭痛就加上B族;栓塞性頭痛、高血壓性頭痛加魚油、卵磷脂、葡萄籽。


              用實際的例子,告知消費者,不夸大產品作用,實事求是。還可以找到與顧客情況相似的病例,讓他本人去問問那些用過的消費者,看有沒有療效。


              第九:學會手診、面診是助銷的好方式。


              學會手診、面診,顧客會認為你很內行。我們這個行業就是一個長時間積累的事業,而且經得起任何的考驗,比大夫還大夫,有時醫院治不了的病,我們都可以調理好。


              學會手診、面診還可以快速的拉近與顧客的距離,找 到共同話題,突破顧客的心理防線。


              第十:要清楚遺傳基因的疾病并不可怕,后天補充上相應的營養素,照樣可以調理好。


              比如遺傳性的糖尿病,只要做到預防為主就能調理好,胰島素就能正常分泌,控制血糖、控制血脂、代謝正常就不得糖尿病。


              還有一對雙胞胎都雙目失明,就是先天不足后天沒補上造成的。如果大人本身眼睛不健康而懷孕,孕期一定要補充胡蘿卜素,孩子眼睛就不會失明,不會出現唇裂。還有一個家族,全部便稀,他弟弟在韓國還得了腸癌, 但吃了咱們的靈芝孢子粉和益生菌后就非常好。


              第十一:產品作用上墻,突出產品的主要作用,讓消費者一目了然。


              這個動作我已經做了十年,好讓消費者一目了然。因為剛開始很多的保健知識我們并不懂,不會說,又不是專業出身,所以消費者不信任。就只能讓產品作用與功效上墻,真實可信。


              這樣做經銷商遇著病不慌,按著提示 就能給顧客指導。經過長達十年的反復觀摩,逐步的把產品功效背下來,這個動作不知讓我多賣多少產品。

              當朋友來店后,我會指引著他們看看殼聚糖的作用, 看看B族的作用,一是不讓他們擔心,二是他們自己就知道該加哪款產品了,不但銷量上去了,而且顧客們調理的效果也非常明顯。如果他們看不到產品的功效說明,你越說該吃什么他們的心門關得就越緊,越怕被忽悠了多花錢。


              不但產品功效作用上墻,而且還要有備份。像B族, Bl、B2、B3、B5、B6、B7、B12的作用,不可能全都體現在墻上,那就做好資料夾翻給顧客看,讓顧客自己明白到底該吃哪幾款產品效果又快又好,這個方法非常給力。


              我店面上貼了三圈產品說明,而且布置得非常美觀, 比如說殼聚糖,二十種功效都上墻,讓顧客知道它能全方位地呵護身體,并能強調以預防為主,天天清火天天排毒, 癌癥就會與你無緣,感冒就不會上身。


              再就是問問顧客們,我一年三百六十天都在店里工作,你們看到我得過病嗎?這是功能性保健品效果好的有力證明!


              第十二:善良、樸實、大方的去銷售,去善待每一個 顧客非常重要。


              對生活條件比較差的人就得去舍。有一個姓黃的顧 客,他扶著膝蓋走,疼痛無比,在單位值夜班,一月才400元的工錢,還有供一個念大學的孩子,服用三五款保健品是勉強,為了治病必須用上骨膠原、鐵鋅鈣、B族、 殼聚糖。


              他吃出了效果,從前是扶著膝蓋走,臘月二十八來我店就能直起腰了,見到我他眼淚都出來了,還要給我下跪。 我也感動得流淚。


              他說吃不起了,我說你不能這樣停下來,便拿了兩瓶鐵鋅鈣給他吃,并說你好了比什么都重要。就這么一個小小的動作,他給我介紹了好多顧客。


              再比如免水洗手液、小袋洗發水之類的,我經常送, 一般消費者拿了營養品以后,我就送給他們一袋洗發水, 讓他們回家用用看效果怎么樣?


              在銷售當中一定要提出來,為什么用這幾款產品?哪款能省的盡量取消,但是不能取消的就一定要跟客戶說明道理,只有再加上這幾種產品,才能出現更好的效果。只要說到點子上,顧客就非常相信你。


              一定要備營養盒,如:有個胃疼的人去到店里,一看他就是有點懷疑,當時我就拿出了我的營養盒,先給他吃了。試完了以后,讓他先去市場,買完菜回來再經過我這兒,一定要和我說吃后的胃腸情況,結果他半個小時回來 后說,劉老師真見效,真好了,你快給我拿一瓶。


              善良、樸實、大方地去銷售,不要小氣做事。能把人 的亞健康調治好了,就是我最大的快樂,就是我最大的成就。


              溝通時間不能太長,喋喋不休會讓人煩。比如給我裝修房子的這些人,兩三天之內就要了五六千的產品。


              我是這樣說的:“你們天天干活,爬上爬下的,腰酸背痛對不對?腰腿很重要、補鈣很重要”。再給他們看手診、面診,然后分析價格,紛紛拿貨調理。


              有一個小伙子,我說“你腸胃極端的不好,口腔里是不是有異味?”他自己承認確實是一上火異味兒就出來。 我說“你再看你臉,是黑紅色兒,你是專門裝修暖氣片的, 又不經常外跑,不是日曬那種感覺?!睅拙湓捤湍米吡?40元的產品。


              就連在店里給我干活的,也一樣用咱們的產品。我說你一天掙100多塊錢,如果腰間盤突出、腰腿疼痛、不能蹲下起來的時候,你多少錢也掙不到了。用鈣做主導,一瓶才百八十的,可以讓你腿腰很硬朗。


              再比如,我路上遇上熟人或不熟悉的人,都要給他們 看看面瘆、手診,簡單說說什么癥狀并留下電話。前些日子我在路上遇見一個女人,腿疼,給她留了電話后就來店找我,用了產品見效很快,后來她女兒又拿了兩次產品, 說她媽媽現在不用扶著膝蓋走了。


              再一個就是要知道如何下危機。比如:你吃醫院的東西你吃多少?見效了嗎?你的高血壓,你不吃藥,是不是血壓就下不來?不吃藥血壓就上去了?維腦路通等藥是擴張血管的,血管總擴個沒完沒了是不是容易破裂?榮格的魚油、卵磷脂是清理的,是血管清道夫。


              如果眼睛不好,缺胡蘿卜素。就說:兒童缺,他長大 了結婚生孩子時,補充不上,他的兒女的眼睛自然就缺乏這個東西,將來眼睛肯定不好,還要帶眼鏡。如果這一代補充上了,那么你的下一代就不容易出現因缺胡蘿卜素導 致的眼病。


              還要引導他們如何合理地支配他們的收入,比如一個月收入2000元,就每月拿出200塊錢投資自己的健康。既不會給自己造成壓力,又能預防疾病。


              第十四:自身健康狀況的改變是增加銷售量的法寶。


              還以我為例,我67歲,身體非常硬朗、挺拔,連感冒都不得。我周邊的人、我的同學、我的親朋好友看到我總是這么健康,很多人主動找上門來吃產品。


              過去我的同學一個不吃,現在已經有20多人在用。 所以成為產品的代言人,用自身的改變,可以大大增加銷售量。


              第十五:銷售保健品的同時不忘推銷日化產品。


              顧客買完保健品后,我會簡單跟對方說幾句我們的洗手液、洗衣液、好潔凈及護膚品。


              比如化妝品我會說“我抹的化妝品不含鉛和汞,你放在水里一稀釋,尤其是粉底液,它不粘附在壁上、不漂浮、 不沉淀,它全部溶解于水里。而有的產品含有重金屬鉛、 汞,回家用你的產品試試?!?/p>


              我這么說完以后,很多人回家真的做試驗,一對比, 就來我店換榮格的產品。我就從最便宜的保濕霜、抗皺霜, 一直談到咱最好的東西,不知不覺中又把這些產品銷售出 去了。


              比如洗衣液,因為含有DP300廣譜殺菌劑,增色、增艷、增鮮,你看我的羊毛衫,穿了十幾年的衣服,還是那么清新。為什么?增色、增艷、增鮮??!


              洗手液,不但洗手同時還殺菌。做飯前后、和面前后 你殺殺菌,再去做飯,防止病從口入。它不單洗手,如果 晚上滴上兩滴洗腳,天天洗,腳臭、腳異味、瘙癢全除, 另外還可以消除婦科炎癥。


              好潔凈,不就是十幾塊錢的事兒嗎?不管是蔬菜水果 上的化肥、農藥,還是肉里的激素、抗生素,都可以殺菌、 降解,預防病從口入。


              春節期間,或者朋友過生日、喬遷新家,我都送榮格的日化用品。我的所有的親戚,我不給錢,就送產品。親朋好友按照你的親疏程度,有的是100,有的是200,用 這個動作把他們引到正確的消費之路上來,用習慣了就要來買這些東西。


              所以說利用春節、過生日的時機送產品,送完了分析 價格,最后引導用產品。你送得越多他們購買得就越多, 有舍才有得!


              最后,我提醒榮格的經銷商認真做好每一件事情。做團隊真正的領軍人物,拿的起,放得下,拓寬知識 面,讓團隊成員心服口服。帶頭人要做生命的強者,做事業的強者,做勇于擔當的領導人。


              同時也給新人幾句話:榮格走過十年,幾代人都成功 地驗證了榮格是一條光明大道,我們由產品的受益人成為 公司的經銷商、健康的領路人,真正的體會到先知先覺改 變一切,不知不覺喪失一切。不要再猶豫,不要再彷徨, 大步流星向前走,去拼搏、去開拓,財富就在你身邊!


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